خمس منصات تعمل الآن.
والآن يجب أن يُعثر عليها.
MEMORIS GLOBAL استوديو ذكاء اصطناعي أوروبي من سلوفينيا. خمس منصات و65 وحدة و428,351 سطراً من الشيفرة الإنتاجية (للاستوديو بأكمله، بما في ذلك Stonar وINKI وهذا الموقع؛ جرد 9 سبتمبر 2026)، كُتبت في 322 يوماً بيد مؤسس واحد يقود أنظمة الذكاء الاصطناعي، وتعمل على خمسة خوادم. هذا ليس عرضاً للنوايا، بل أصل عامل يمكنك فتحه في المتصفح هذه الليلة.
ما هو قائم اليوم
خمس منصات منتجات على حزمة تقنية واحدة (TypeScript وReact وNode.js) وحساب Stripe واحد، محسوبة في جردنا الخاص بتاريخ 9 سبتمبر 2026. وفق تقدير الإدارة، المنتج مكتمل بنحو 97 بالمئة، والبنية التحتية 92 بالمئة، والتوزيع 20 بالمئة. الأرقام المحسوبة تحمل تاريخها، والتقديرات والسيناريوهات موسومة بذلك.
ثلاثة أسواق وحزمة تقنية واحدة
الإرث الرقمي والذاكرة التي تبقى بعد صاحبها (Memoris). رفاق ذكاء اصطناعي صادقون يعلنون دائماً حقيقتهم (Truenect). وكلاء ذكاء اصطناعي يبنون المواقع ويديرون العمل اليومي للشركات (Shela). وورشة حجر وراءها 25 عاماً من الخبرة في الحرفة، تعمل اليوم من خلال شركة المؤسس، هي قناة الشركاء: تحمل لوحات QR إلى مقابر حقيقية، ومن المخطط أن تصبح لاحقاً منصة للحرفة نفسها. إنها قناة توزيع لا تستطيع شركات البرمجيات شراءها.
ما يجري العمل عليه الآن
البناء اكتمل في جوهره. العمل الجاري هو المرور الأخير قبل الإطلاق: بروتوكولات الأمان واختبارات الاختراق وتحصين الخوادم الخمسة كلها، مع اللمسات الأخيرة المصاحبة. لا يوجد في هذه القائمة بند واحد هو ميزة جديدة. إنه العمل الذي يُنجز قبل دعوة الناس إلى الداخل.
لماذا التوقيت غير معتاد
رأس المال الأولي يموّل البناء عادةً. هنا لا يُبنى أي منتج جديد: قبل الإطلاق يتبقى التحقق من العمر، وتغيير مزوّد الفيديو، وعمليات شراء تجريبية حقيقية في كل نقطة دفع، أما الفجوة الأكبر فهي في الانتشار والمعرفة. وهذه مشكلة أرخص وأسرع، وإليها تتجه الأيام التسعون القادمة.
جولة التمويل
300,000 يورو تمويل أولي عبر SAFE، بسقف تقييم لاحق للتمويل (post-money) قدره 2,000,000 يورو و15 بالمئة عند التحويل، قبل الجولات اللاحقة. ولو قُرئ السقف كسقف سابق للتمويل (pre-money) لكانت النسبة 13.04 بالمئة. رقم واحد وأداة واحدة. وفق حسابنا الخاص، من 13 إلى 19 سنة عمل مطوّر بسعر 45 إلى 75 يورو للساعة، ستكلف إعادة بناء هذه المنظومة بين 1.0 و2.5 مليون يورو (تقدير الإدارة، وليس سعراً سوقياً). سقف الـ 2,000,000 يورو يقع داخل هذا النطاق ودون حده الأعلى.
مسار الجولات
خطة الإدارة، وليست التزاماً: 300,000 يورو تمويلاً أولياً الآن، ثم جولة بذرية بنحو 4 ملايين يورو، ثم بعد نحو عام جولة نمو بما يقارب عشرة أضعاف ذلك المستوى. الجولتان الأوليان متقاربتان عمداً: لا يُبنى أي منتج جديد، فهذا المال لا يموّل البناء. إنه يموّل أولى التعيينات، وأعمال الأمان واللمسات الأخيرة الجارية، والتسويق والتوزيع. ثم تأتي الجولة البذرية من زخم مُقاس لا من خطة.
لمن هذا موجَّه
لمكاتب العائلات الباحثة عن انكشاف أوروبي غير متماثل. وللمستثمرين الملائكيين الذين يدعمون المؤسسين الذين ينجزون. وللصناديق التي تريد أصلاً بسعر يقع داخل نطاق كلفة إعادة بنائه. 120,000 يورو و322 يوماً مدفوعة سلفاً. المال القادم يشتري الوصول لا الشيفرة.
الصورة الكاملة
كل خطة، وكل باقة رصيد، وكل مصدر إيراد، وموقعه مقارنة بالفئة. الأسعار كما في الشيفرة بتاريخ 27 سبتمبر 2026؛ والنسخة المرجعية هي الصفحة الإنجليزية /investors/. الجرد المقاس لما بُني والقصة الكاملة موجودان في العرض (بالإنجليزية). النسخة السلوفينية: investors/sl.
استوديو واحد ومحركات عدة، ولكل محرك طريقته في تمويل الكل. ليست شركات منفصلة تتقاسم شعاراً: إنها يغذي بعضها بعضاً. العائلة التي تنشئ صفحة تأبين تتعرف على لوحة QR، واللوحة تجلب الأربعين شخصاً التالين. النحّات الذي يبيع لوحة يصبح شريكاً يكسب من اليوم الأول. ونظام التسويق الذي بنيناه لعلاماتنا الخاصة هو أيضاً منتج قائم بذاته. ويمكن لكل مستخدم أن يدخل من أي باب.
MEMORIS يكسب من كبسولات الزمن التي تختمها العائلات للمستقبل، ومن رصيد داخلي اسمه Memorix يشغّل الميزات المميزة بحلقة عادة يومية، ومن سوق إلكتروني، ومن لوحات QR تربط شواهد القبور الحقيقية بصفحات تأبين حية. SHELA تكسب من الاشتراكات وإعادة الشحن: أرصدة تُنفق على الأعمال التي تنجزها لك، والمكالمات الصوتية داخل التطبيق، وجلسات الأفاتار (متوقفة حالياً)، ومواقع كاملة تُبنى خلال محادثة، ومنذ أغسطس أيضاً 67 MUSIC، ذراع الموسيقى داخل Shela، حيث تحوّل الأرصدة نفسها جملةً إلى مقطوعة مكتملة، وإلى فنان بوجه واحد وصوت واحد، وإلى الفيديو الذي يحملها. TRUENECT يكسب من الاشتراكات والأرصدة حسب الاستخدام، بما فيها مكالمات الفيديو المباشرة المحتسبة بالدقيقة (قريباً؛ نظام الفوترة مبني)، مع برنامج للمبدعين مصمم لتقاسم الإيرادات. MailMind يكسب من الأرصدة فوق قاعدة بيانات تضم 40,248 شركة نمساوية، منها 9,998 لديها بريد إلكتروني. AIMarketKing ينشر اليوم على مدونة Build Log المستضافة الخاصة به وعلى مدونة Stonar (يبدأ التشغيل اليومي لكل العلامات ضمن خطة الـ90 يوماً)، واشتراكه مفتوح: خطة مجانية وخطط مدفوعة تبدأ من 49 يورو شهرياً، ولا يوجد عميل دافع بعد (Stripe، 27 سبتمبر 2026). STONAR يكسب في العالم المادي: الحجر والترميم واللوحات التي تحمل رمز QR. INKI، علامة الوكالة التابعة للاستوديو، تكسب من مشاريع العملاء ومن ترخيص منصات جاهزة لشركاء تحت علاماتهم الخاصة.
لا بيع لرموز مشفرة، ولا طرح أولي للعملات (ICO). ولا اعتماد على الإعلانات. محركات صغيرة عدة، وكائن واحد، وخطة توزيع تبدأ حيث تعمل ورشة الاستوديو الشريكة منذ 25 عاماً: عند الحجر.
الوضع الحالي بصدق: 57 مستخدماً مسجلاً حقيقياً (تدقيق 2 أغسطس 2026)، اشتراك متكرر نشط واحد (1) بقيمة 11 يورو شهرياً (Stripe، 27 سبتمبر 2026)؛ ومدفوعات البرمجيات قبله بلغ مجموعها 110 دولارات (Shela) و73.97 يورو (أرصدة Memoris)، من ديسمبر 2025 إلى مايو 2026. كل أنبوب أدناه مبني وموصول؛ ولم تُشغَّل الآلة قط أمام جمهور.
| المحرك | ما هو | النموذج | نطاق الأسعار (27 سبتمبر 2026) |
|---|---|---|---|
| MEMORIS | عالم حي للذاكرة | أرصدة Memorix + منتجات لمرة واحدة | من 1.99 إلى 499.99 يورو |
| SHELA | ذكاء اصطناعي واحد للحياة والعمل، 82 أداة، ومعه 67 MUSIC | اشتراكات + باقات رصيد | من 5 إلى 299 دولاراً |
| TRUENECT | رفاق ذكاء اصطناعي صادقون | اشتراكات + أرصدة LC | من 4.99 إلى 179 يورو |
| MailMind | تواصل B2B على 40,248 سجلاً لشركات نمساوية (9,998 منها ببريد إلكتروني) | اشتراكات + أرصدة | من 19 إلى 179 يورو |
| AIMarketKing | نظام تشغيل التسويق خلف علاماتنا | اشتراكات + أرصدة | من 49 إلى 799 يورو |
| STONAR | قطاع نحت الحجر | عروض أسعار + بوابة جملة + لوحات QR | حسب عرض السعر |
| INKI | الاستوديو نفسه | مشاريع العملاء + ترخيص المنصات | حسب عرض السعر |
| الخطة | السعر | الرسائل | الصور/اليوم | الصوت | شخصيات مخصصة | دقائق الفيديو/الشهر، تُدفع من الأرصدة (لا شيء مضمّن) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Free | 0 | 25/اليوم | 0 | لا | لا | 0 |
| Starter | 11 | استخدام عادل | 15 | نعم | لا | ~5 |
| Plus ★ | 34 | استخدام عادل | 40 | نعم | لا | ~20 |
| Pro | 79 | استخدام عادل | استخدام عادل | نعم | نعم | ~50 |
| VIP | 179 | استخدام عادل | استخدام عادل | نعم | نعم | ~120 |
تُسعَّر توائم صنّاع المحتوى بشكل منفصل: 24.90 يورو لكل توأم شهرياً، إضافة إلى أي خطة.
| الباقة | السعر | LC | يورو/100 LC | الإجراء | LC |
|---|---|---|---|---|---|
| Taste | 4.99 | 500 | 1.00 | صورة بالذكاء الاصطناعي في المحادثة | 20 |
| Spark ★ | 9.99 | 1,100 | 0.91 | فيديو مولَّد في المحادثة | 100 |
| Passion | 19.99 | 2,400 | 0.83 | صورة عبر الكاميرا | 2 |
| Devotion | 49.99 | 6,500 | 0.77 | صورة لك (سيلفي) | 2 |
| Infinity | 99.99 | 14,000 | 0.71 | مكالمة فيديو مباشرة (قريباً؛ الفوترة مبنية) | 100/دقيقة |
| الخطة | شهرياً | سنوياً | رصيد/الشهر | مشمول | الباقة | السعر | الرصيد |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Free | 0 | - | 70k عند التسجيل، ثم 40k يومياً | 5 رسائل يومياً | Nano | 5 | 72k |
| Pro ★ | 35 | 336 | 792k | SSH، متصفح، 100 محادثة | Starter ★ | 15 | 288k |
| Enterprise | 179 | 1,718 | 3.99M | بيئة معزولة، API، فريق | Power | 39 | 900k |
| Ultra | 99 | 2.52M | |||||
| Mega | 299 | 10M | |||||
تستهلك المهمة النموذجية نحو 36,000 رصيد.
| الباقة | السعر | Memorix | الخصم | الميزة | Memorix |
|---|---|---|---|---|---|
| Starter | 1.99 | 100 | - | صورة Time Travel | 15 |
| Basic | 8.99 | 500 | 10% | فيديو Time Travel | 150 |
| Popular ★ | 19.99 | 1,200 | 15% | فيديو ذكاء اصطناعي، قياسي | 100/8 ث |
| Premium | 44.99 | 3,000 | 20% | فيديو ذكاء اصطناعي، جودة عالية | من 300 إلى 350/8 ث |
| Ultimate | 129.99 | 10,000 | 25% | توليد فاشل | مسترد |
| Mega | 499.99 | 50,000 | 30% | مطالبة يومية، مجاناً | من 10 إلى 70/اليوم |
| المنتج | السعر |
|---|---|
| Time Capsule Premium (1 GB، مختومة، بصمة SHA-256) | 9.99 |
| لوحة QR من الخزف الفوتوغرافي 8 × 8 لشاهد القبر (طلبات أولى، تُصنع حسب الطلب) | 59.90 |
| خدمة إعداد الملف الشخصي، يقدمها الشركاء | من 20 إلى 30 |
| لوحة تذكارية من الحجر، أساسية / مع أحرف محفورة | 149 / ابتداءً من 300 |
| حرف محفور / وردة برونزية (Caggiati) | 10 / 35 |
| السوق (46 منتجاً) / دعم Founding Circle (عرض تبرع، لا مشتريات بعد) | من 1 إلى 499 / من 99 إلى 50,000 |
| الخطة | السعر/الشهر | رصيد/الشهر | الباقة | السعر | الرصيد | يورو/رسالة |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Free | 0 | 100 عند التسجيل | S | 19 | 500 | 0.038 |
| Start ★ | 49 | 500 | M | 59 | 2,000 | 0.030 |
| Pro | 179 | 2,000 | L | 129 | 5,000 | 0.026 |
| Data / Export | 1,990 | - | دفعة واحدة، عند الطلب، بعد مراجعة قانونية | |||
الرصيد الواحد رسالة بريد إلكتروني واحدة مُرسلة، فوق قاعدة بيانات تضم 40,248 شركة نمساوية، منها 9,998 لديها عنوان بريد إلكتروني (27 سبتمبر 2026). في النمسا تحتاج رسائل البريد الإلكتروني والرسائل النصية والمكالمات التسويقية إلى موافقة مسبقة من المتلقي (TKG 2021، المادة 174): وهناك تُستخدم القاعدة للبريد المعنون والزيارات الشخصية والشركات التي وافقت على التواصل معها، ولا تُستخدم الأرصدة إلا لهذه الشركات. أما البريد الإلكتروني مع خيار إلغاء الاشتراك فهو للأسواق التي تسمح به، مثل سلوفينيا (تُضاف القوائم تباعاً).
| الخطة | السعر/الشهر | سنوياً (-20%) | العلامات | ميزانية المحتوى |
|---|---|---|---|---|
| Free | 0 | 0 | 1 | 5 دولار |
| Solo | 49 | 470 | 1 | 25 دولار |
| Founder ★ | 149 | 1,430 | 3 | 75 دولار |
| Studio | 299 | 2,870 | 5 | 150 دولار |
| Agency | 799 | 7,670 | 10 | 400 دولار |
باقات رصيد لمرة واحدة: 10 دولارات من ميزانية المحتوى مقابل 12 يورو · 25 دولاراً مقابل 29 يورو · 100 دولار مقابل 99 يورو. التسعير لكل علامة، لا لكل مستخدم.
| لدينا | لديهم | أين هم اليوم | موقعنا |
|---|---|---|---|
| TRUENECT | Candy AI | ~25 مليون دولار إيرادات سنوية متكررة في السنة الأولى، أقل من 30 شخصاً، بلا رأس مال مخاطر، ARPU للدافع ~25 دولاراً | ARPU لديهم هو بالضبط الرقم الذي يستخدمه نموذجنا |
| TRUENECT | Character.AI | ~165 مليون زيارة/الشهر، فقط ~32 مليون دولار سنوياً | الوصول بلا جدار دفع ليس إيراداً |
| SHELA | Manus | 100 مليون دولار إيرادات سنوية متكررة في 9 أشهر، 78 شخصاً، 85 مليون دولار تمويل | السوق نفسه، ودوري رأسمال آخر؛ أسعارنا أقل بنحو ~10% |
| MEMORIS | MyHeritage | 104 ملايين مسجل بعد 23 عاماً، الدافعون ~12.50 دولار/الشهر | سيناريونا الحذر؛ فئة دائمة |
| MEMORIS | Ancestry | أكثر من 3 مليون مشترك، ودفعت Blackstone مبلغ 4.7 مليار دولار | الفئة نفسها، وحجم آخر |
| AIMarketKing | Jasper | الذروة 120 مليون دولار، انخفضت إلى النصف حين أصبح ChatGPT مجانياً | ما صمد هو التحكم بالعلامة، وهو بالضبط ما بنيناه |
| MailMind | Lemlist | 40 مليون دولار إيرادات سنوية متكررة، بلا تمويل خارجي على مدى 7 سنوات | منتجنا محلي ومبني لغرضه، لا عالمي |
| STONAR | (لا أحد) | لا توجد شركة ذكاء اصطناعي لديها قطاع لنحت الحجر | الخندق الدفاعي: 25 عاماً من الحرفة والعلاقات مع دور الجنازات |
تقديرات عامة (Sacra وAppfigures وSimilarweb والصحافة الاقتصادية)، جُمعت في 19 أغسطس 2026؛ وحين تختلف المصادر يُعتمد الحد الأدنى.
| المستخدمون الدافعون | شهرياً | سنوياً | في الفئة |
|---|---|---|---|
| 100 | 2,500 يورو | 30,000 يورو | المعلم المرحلي؛ البنية التحتية مغطاة عدة مرات |
| 1,000 | 25,000 يورو | 300,000 يورو | ~1.2% من Candy AI اليوم، ~0.75% من Lemlist |
| 10,000 | 250,000 يورو | 3,000,000 يورو | ~12% من Candy AI، ~3% من Manus |
| 100,000 | 2,500,000 يورو | 30,000,000 يورو | ~75% من Lemlist اليوم، ~نصف Jasper اليوم |
| التذكرة | الحصة عند السقف | عدد التذاكر لإغلاق الجولة |
|---|---|---|
| 3,000 يورو | 0.15% | 100 |
| 10,000 يورو | 0.50% | 30 |
| 30,000 يورو | 1.50% | 10 |
| 100,000 يورو | 5.00% | 3 |
| 300,000 يورو | 15.00% | 1 |
SAFE واحد لاحق للتمويل (post-money)، وسقف واحد، وإغلاق متدرج. الهدف جولة مغلقة، لا شكل معين للشيكات. والتوقيع دائماً عملية خاصة، وجهاً لوجه.
ما الذي يفعله المال
البناء انتهى؛ وما تشتريه الجولة هو التوزيع، وقائمة قصيرة من المفاتيح المطفأة حالياً. الخطة مدتها تسعون يوماً، ومكتوبة كمهام لها مسؤولون، لا كطموح.
| الحصة | إلى أين تذهب | لماذا |
|---|---|---|
| 60% | التوزيع: أشخاص في الميدان يزورون دور الجنازات والنحّاتين وبائعي الزهور والأطباء البيطريين؛ والقناة المادية (مخزون اللوحات، 100 ملصق، حوامل عرض)؛ ونطاق التواصل والتسلسلات | كل مفتاح أدناه يحتاج إلى أقدام ومخزون، لا إلى هندسة |
| 30% | المؤسس وأولى التعيينات: تفرغ كامل للتوزيع بدلاً من البناء، إضافة إلى أول شخص في الميدان | شخص واحد هو اليوم السقف والكفاءة معاً |
| 10% | البنية التحتية والشؤون القانونية والاحتياطي: الخوادم، وأرصدة الذكاء الاصطناعي، والتحقق، والشروط، والتكلفة القانونية للجولة نفسها | البنية التحتية تكلف بضع مئات من اليوروهات شهرياً، لذا يبقى هذا الجزء صغيراً عمداً |
| المرحلة | الأيام | ما الذي يحدث |
|---|---|---|
| إطفاء الحرائق | من 1 إلى 7 | لا يُبنى شيء جديد. تُشغَّل المفاتيح المطفأة: نسخ احتياطية خارج الخادم مثبتة، ومفاتيح الوصول والتحصين، ورصيد ذكاء اصطناعي بشحن تلقائي، ومفاتيح الدفع وwebhooks مُتحقق منها، ومصادقة البريد لستة نطاقات، وشراء نطاق التواصل، وإرسال خرائط المواقع. وقت المؤسس المطلوب: أقل من تسعين دقيقة. |
| يجب أن يعمل المنتج | من 8 إلى 21 | أول عملية شراء حقيقية بالبطاقة عند كل صفحة دفع، والتحقق من العمر مفعّل، والصوت مثبت، ونقل أفاتارات الفيديو إلى المزوّد الأرخص، والتحقق من بريد المعاملات، والكيان القانوني الذي يصدر الفواتير ويتحمل الشروط والمبالغ المستردة. |
| الإطلاق والنمو | من 22 إلى 60 | التواصل مع 139 دار جنازات و59 نحّاتاً، من 20 إلى 30 رسالة يومياً. البيع بالجملة لحرف الحجر. حسابات التواصل الاجتماعي على موجات. صناديق دعم لكل علامة. محرك التسويق يعمل يومياً على كل العلامات. أول عشرة مبدعين. |
| يعمل من تلقاء نفسه | من 61 إلى 90 | محرك الجنازات يدور دون دفع: الهدف 100+ صفحة تأبين شهرياً. يُفتح برنامج المبدعين. تنظيف المشاريع المتوقفة والمسارات القديمة. |
لا نوجّه الزيارات إلى منتج غير جاهز. يجب أن تتحقق الشروط السبعة كلها: يستطيع المستخدم التسجيل والحصول على رد؛ ويستطيع الشراء واستلام ما دفع ثمنه، مع اختبار صفحتي الدفع كلتيهما؛ ويتحدث المنتج بصوت واحد باللغتين؛ ولا يستطيع القاصرون الدخول؛ والمفاتيح نظيفة، والوصول مغلق، والنسخ الاحتياطية مثبتة، والإنذارات تعمل؛ وعنوان الدعم يستقبل ويرد؛ ومن الواضح أي كيان قانوني يبيع ويتحمل الشروط والمبالغ المستردة.
| السوق القابل للوصول | سلوفينيا | النمسا | المجموع |
|---|---|---|---|
| الوفيات سنوياً (2025) | 21,223 | 87,902 | 109,125 |
| نسبة حرق الجثامين | 87.2% | ~45% | غير متاح |
| شركات الجنازات (السجل التجاري الرسمي) | ~200 | 501 | ~700 |
| منشآت معالجة الحجر (رسمي) | ~270 | 768 | ~1,040 |
| … موجودة بالفعل في قاعدة بياناتنا، مع بيانات الاتصال | 232 | 391 | 623 |
المصادر: SURS (وفيات 2025) · Statistik Austria (وفيات 2025) · الإحصاءات الدولية لـ Cremation Society لعام 2024 · إحصاءات WKO القطاعية في 31 ديسمبر 2025 (500 عضو في قطاع الجنازات، 768 منشأة نحت حجر عضو) · السجل التجاري السلوفيني، النشاط 23.700. سلوفينيا لديها ثاني أعلى نسبة حرق جثامين في أوروبا، بعد الدنمارك وقبل سويسرا.
سلوفينيا هي التجربة الأولى، والنمسا هي الحرفة نفسها على بُعد حدود واحدة، بأربعة أضعاف الوفيات وسوق دفن بالتوابيت أكبر بكثير، وهناك تُباع شواهد القبور. البريد الإلكتروني البارد بين الشركات قانوني في سلوفينيا؛ وفي النمسا ليس كذلك، لكن البريد المطبوع والزيارة الشخصية مسموحان، وهذه بالضبط الطريقة التي طالما كسب بها النحّات شركاءه. والمؤسس يتحدث لغة الحرفة في البلدين.
حرق الجثمان هو الخطوة الأولى فقط. والثانية هي نثر الرماد، وهو يزيل آخر عنوان مادي للإنسان. في المقبرة الرئيسية في ليوبليانا تكون جنازة واحدة تقريباً من كل عشر نثراً للرماد (300 من أصل 2,335 في سنة موثقة)، وفي مقبرة محرقة ماريبور تختاره عائلة واحدة تقريباً من كل ثلاث. لا تحتفظ سلوفينيا بإحصاء وطني لشكل الدفن، لذا فالرقم الوطني الصادق تقدير بين 10 و15 بالمئة، مرجّح بما تنشره إدارات المقابر؛ أما الاتجاه فلا شك فيه، لأن نثر الرماد في ليوبليانا بدأ عند 6 إلى 8 بالمئة في عام 1989.
لهذه العائلات لا حجر ولا صورة ولا مكان للزيارة. قد يظهر الاسم على نصب تذكاري مشترك مع غرباء، والمساحة عليه تنفد بالفعل. بالنسبة إليهم، صفحة التأبين الرقمية ليست ملحقاً بنصب تذكاري. إنها المكان الوحيد الموجود. هذه أصدق حجة لدينا، وهي تنطبق على أسرع أشكال الجنازات نمواً في البلاد.
وهذا يفسر أيضاً لماذا يحتاج نصفا هذه الشركة أحدهما إلى الآخر. نثر الرماد يسلب النحّات منتجه، فالاتجاه نفسه الذي يهدد الحرفة يخلق الطلب على صفحة التأبين الرقمية، والنحّات هو من يقف هناك حين تقرر العائلة. وما زال للوحة مكان: على النصب المشترك، وعلى لوحة صغيرة في البيت، وعلى الثلثين المتبقيين من القبور. المصادر: JP Žale وPogrebno podjetje Maribor، بحسب N1، 2022.
| الافتراض | القيمة |
|---|---|
| الشركاء بمعدل استجابة 10% (سلوفينيا فقط) | 16 |
| الجنازات لكل شريك شهرياً | ~8 |
| الجنازات شهرياً لدى جميع الشركاء (16 x 8) | 128 |
| عدد من يرون صفحة تأبين واحدة | ~40 |
| المشاهدات شهرياً (128 x 40) | 5,120 |
| التسجيلات عند تحويل مفترض بنسبة 10% | 512 / الشهر |
| ربح الشريك لكل لوحة (يحتفظ به) | ~30 يورو |
النسبة نفسها مطبقة على النمسا وحدها ستعطي نحو أربعة أضعاف ذلك، بما يتسق مع عدد وفياتها الأعلى بأربع مرات؛ هذا سيناريو، قبل إنفاق يورو واحد على الإعلان. نحن ننمذج سلوفينيا وحدها، لأنها المكان الذي نستطيع أن ندخل فيه من الباب.
| العالم | اليوم | 2050 |
|---|---|---|
| الوفيات سنوياً | 63.6 مليون | 91.9 مليون |
| الوفيات يومياً | ~174,300 | ~251,500 |
| الوفيات في الثانية | ~2 | ~3 |
| من تجاوزوا 65 عاماً | ~1.0 مليار | 1.5 مليار |
UN World Population Prospects. كل وفاة من هذه هي عائلة ستُسأل خلال أيام عمّا ينبغي أن يبقى.
| نسبة حرق الجثامين | الحصة | لماذا يهمنا ذلك |
|---|---|---|
| اليابان | 99.99% | 108 حالات دفن بالتابوت في البلد كله خلال عام |
| كوريا الجنوبية | 94% | ضيق المساحة، لا التفضيل |
| الدنمارك / سلوفينيا / سويسرا | 87.9 / 87.2 / 87.1% | نعمل على الخط الأوروبي الأول لهذا التحول |
| المملكة المتحدة / ألمانيا | 80.3 / 78.0% | أسواق ناضجة، والاتجاه نفسه |
| الولايات المتحدة | 61.8% → 82.3% بحلول 2045 | السوق الأكبر يلحق، وفق منحنى منشور |
| النمسا / فرنسا | ~45 / 46% | ما زالتا تعتمدان على التابوت: سوق شواهد القبور |
الإحصاءات الدولية لـ Cremation Society لعام 2024، وتوقعات NFDA. حرق الجثامين هو الآلية التي تقطع الصلة بين الإنسان والمكان: لا حجر، ولا عنوان، ولا شيء يُزار. وهذه بالضبط الفجوة التي تملؤها صفحة التأبين، وهي سبب نجاح لوحة QR على الحجارة التي تبقى.
| الجهات التي نبيع من خلالها | العدد |
|---|---|
| دور الجنازات، الولايات المتحدة | 15,401 |
| منشآت الجنازات، اليابان | 8,070 |
| شركات الجنازات، النمسا (رسمي) / سلوفينيا | 501 / ~200 |
| منشآت الجنازات حول العالم (تقدير) | ~200,000 |
| صانعو النصب التذكارية، الولايات المتحدة | 548 |
| منشآت نحت الحجر، النمسا / سلوفينيا | 768 / ~270 |
| النحّاتون وصانعو النصب حول العالم (تقدير) | ~100,000 |
الرقمان العالميان تقديران متحفظان من عندنا، بقسمة الوفيات على عدد الجنازات لكل منشأة، لأنه لا يوجد سجل عالمي؛ وكل ما فوقهما إحصاء رسمي. والأهم من المجاميع: القطاع غير مندمج. أكبر مشغّل في أمريكا الشمالية يملك نحو 18 بالمئة، وتقول تقاريره نفسها إن غالبية منشآت الجنازات محلية ومستقلة. في المملكة المتحدة يملك المستقلون 65 إلى 70 بالمئة، وفي ألمانيا 89 بالمئة، وفي اليابان 97 بالمئة. مشترينا شركة عائلية، والشركات العائلية يُوصل إليها عبر شخص يتحدث لغة حرفتها، لا عبر إعلان.
اليابان هي المنحنى نفسه، متقدمة بثلاثين عاماً. حرق الجثامين شامل، والبلد يفكك الآن قبوره: 176,105 حالة إزالة ونقل قبور في عام واحد، ارتفاعاً من 88,397 قبل عقد، أي أحد عشر بالمئة من جميع الوفيات. وتبلغ ثمانية وخمسون بالمئة من البلديات عن قبور لم يعد أحد يعتني بها، ونحو 60,000 جرة رماد تنتظر في مخازن البلديات دون أن يطالب بها أحد.
ما يشتريه الناس بدل القبر انقلب بالفعل: من القبور المشتراة في عام قريب، كانت 48.5 بالمئة دفناً تحت الأشجار، و16.1 بالمئة كوّات في مباني حفظ الرماد، و17 بالمئة فقط قبوراً عائلية تقليدية. ثلاثة أرباع من يختارون الدفن تحت الأشجار يذكرون السبب نفسه: لا أحد سيرث القبر. قطعة القبر في طوكيو تكلف في المتوسط نحو 12,200 يورو، والانتظار لموعد حرق يمتد من ثلاثة إلى خمسة أيام، وفي الذروة حتى أسبوعين.
البديل رقمي بالفعل: مبانٍ آلية لحفظ الرماد تستدعي فيها بطاقة IC جرة الرماد أو تضيء تمثال بوذا كريستالياً واحداً من بين ألفين، نحو خمسين منها في البلد كله؛ وزيارات القبور عبر الفيديو عبر الإنترنت، تقدمها من بين جهات أخرى رابطة تضم نحو ثلاثمئة شركة لنحت الحجر. وتُظهر هولندا النسخة الأوروبية من الضغط نفسه: تُستأجر القبور لعشر سنوات أو عشرين وتُخلى حين يتوقف الإيجار.
اليابان ليست سوقنا. إنها دليلنا على أن الذاكرة تبقى مطلوبة حين يختفي الحجر، وعلى أن النحّاتين أنفسهم يصبحون قناة النسخة الرقمية.
| حجم السوق | اليوم | لاحقاً |
|---|---|---|
| خدمات الجنازات حول العالم | من 64 إلى 150 مليار دولار | من 98 إلى 218 مليار دولار بحلول 2030 |
| الإرث الرقمي (Grand View Research) | 12.9 مليار دولار (2024) | 30.8 مليار دولار بحلول 2030 (معدل نمو سنوي مركب 15.6%) |
| خدمات الجنازات الرقمية، النطاق الأضيق | 1.5 مليار دولار | 2.6 مليار دولار بحلول 2033 |
تقديرات أطراف ثالثة. الإرث الرقمي: Grand View Research (سنة الأساس 2024). خدمات الجنازات وخدمات الجنازات الرقمية: نطاقات بين مؤسسات أبحاث بتعريفات مختلفة؛ وفي الحديث نذكر الحد الأدنى. نحن لا ندّعي حصة من سوق الجنازات. نحن نبيع فيه منتجاً رقمياً صغيراً، عبر الأشخاص الموجودين أصلاً في ذلك السوق كل يوم.
| الشركات التي نملكها بالفعل، بلا تكرار | شركات فريدة | بريد إلكتروني فريد | الهاتف المحمول |
|---|---|---|---|
| النمسا، الحِرف ودور الجنازات (سجل WKO العام؛ يخدم MailMind منها 40,248، في 4 حرف) | 41,368 | 10,704 | 6,688 |
| سلوفينيا، قوائم جهات اتصال (جنازات، حجر، بناء، واجهات) | 1,478 | 787 | 495 |
| سلوفينيا، السجل التجاري مصفّى حسب الحرفة، أشخاص اعتباريون (بلا بيانات اتصال بعد) | 20,743 | 0 | 0 |
| كرواتيا، الحِرف ودور الجنازات | 655 | 388 | 462 |
| ما نملكه اليوم، بلا تكرار (270 شركة تظهر في المصدرين السلوفينيين كليهما) | 63,974 | 11,821 | 7,645 |
| الهدف | 1,000,000 | الأصل الذي يعمل عليه MailMind | |
قاعدة البيانات ليست أثراً جانبياً للتواصل، بل هي منتج: يتقاضى MailMind مقابل الوصول إليها داخل التطبيق، وكل قطاع نرسم خريطته لاستخدامنا الخاص يصبح مخزوناً. ولا يُباع التصدير الخام إلا عند الطلب وبعد مراجعة قانونية. نحن عند نحو 6 بالمئة من الهدف (63,974 شركة فريدة)، جُمعت من مصادر مفتوحة؛ أرقام الهواتف المحمولة مفحوصة من حيث الصيغة فقط ولم يُتحقق من أي منها على WhatsApp، والآلة نفسها التي تجمعها هي التي نؤجرها.
| المسار | 30 يوماً | 60 يوماً | 90 يوماً |
|---|---|---|---|
| المحتوى وتحسين محركات البحث موثوق، بطيء | من 100 إلى 400 زيارة | من 500 إلى 3,000 | من 2,000 إلى 15,000 زيارة |
| محرك الجنازات المصدر الحقيقي الأرجح | من 5 إلى 30 صفحة تأبين | من 30 إلى 90 | من 80 إلى 200 صفحة تأبين، ومن 3,200 إلى 8,000 مشاهدة |
| المبدعون النطاق الأوسع | إن نجحت: من 300 ألف إلى 2 مليون زيارة في 90 يوماً؛ وإن لم تنجح: من 20 إلى 60 ألفاً. في هذه الفئة تحقق معظم المحاولات القليل وينفجر جزء صغير منها، ولا أحد يعرف مسبقاً أيها سيكون. وكلفة المحاولة قريبة من الصفر. | ||
المعلم الذي ينهي التخمين هو أول 100 مستخدم دافع: عندها تتوقف نسبة التحويل وكلفة الاستحواذ ومعدل الاحتفاظ عن أن تكون تقديرات وتصبح أرقاماً مقيسة.
FAQ
في أي مرحلة MEMORIS GLOBAL؟
بعد البناء وقبل التوزيع. خمس منصات تعمل في الإنتاج، والمستخدمون والإيرادات في بدايتها. الجولة تموّل أن يُعثر علينا.
كم تجمعون وبأي شروط؟
300,000 يورو عبر SAFE للتمويل الأولي، بسقف تقييم لاحق للتمويل (post-money) قدره 2,000,000 يورو: 15 بالمئة عند التحويل، قبل الجولات اللاحقة.
كم استثمر المؤسس حتى الآن؟
120,000 يورو من ماله الخاص (تقدير الإدارة، غير مدقق) و322 يوم عمل بدوام كامل، دون أي استثمار خارجي حتى اليوم.
أين تذهب الـ300,000 يورو؟
نحو 60 بالمئة للتوزيع، و30 بالمئة لتغطية المؤسس والفريق، و10 بالمئة للبنية التحتية والشؤون القانونية والاحتياطي.
أين مقركم؟
ماريبور، سلوفينيا، في الاتحاد الأوروبي. يعمل الاستوديو بالإنجليزية ويخدم مستخدمين حول العالم.
مع أي شركة يوقّع المستثمرون؟
مع الشركة السلوفينية القائمة التي يملكها المؤسس، وهي منشأة لأعمال الحجر مسجّلة في ديسمبر 2023، والتي ستُعاد تسميتها إلى Memoris d.o.o. قبل الإغلاق. تتبع الاتفاقية شروط SAFE لاحق للتمويل (post-money) وتُصاغ كأداة قابلة للتحويل وفق القانون السلوفيني. ومن المخطط إنشاء شركة قابضة سويسرية عند الجولة البذرية، حين يبرر حجم الجولة ذلك، وتنتقل الاتفاقية إلى ذلك الهيكل.